Популярные клиентские категории в лидогенерации: на что обратить внимание?
Говоря о лидогенерации, неправильно подразумевать под ней лишь холодные звонки или работу с email-рассылками. Поскольку компания CPAExchange работает с различной механикой и разными видами трафика, большой набор инструментов позволяет охватить понятие лидогенерации как более широкое явление. В нашем случае получение лидов подразумевает получение контактных данных человека или его определенных целевых действий, которые соответствуют критериям заказчика.
Очевидно, что различные заказчики имеют ряд своих критериев, которые CPAExchange береи в работу. Однако, справедливо отметить, наибольшую конверсию определенного ряда категорий. Прежде всего, это женские потребности: красота и здоровье, в том числе медицинские кейсы, онлайн-образование, курсы по саморазвитию и другие темы, которые особенно откликаются у женской аудитории.
Женщины, как наиболее активная диджитал-аудитория, склонна к поиску информации в интернете и к поиску выгодных предложений. Так, очень эффективна работа с любыми темами, которые находятся в зоне интересов женщин 18-45 лет. Так или иначе, любая из них интересуется темой красоты и здоровья, воспитания ребенка, образовательных курсов или медицинских предложений.
Другой активной аудиторией являются студенты. Они, как продвинутые пользователи, все больше становятся платежеспособной аудиторией, которая готова вкладываться в собственное образование. Кроме того, большинство девушек и парней молодого возраста заинтересованы поиском работы. Категория HR также находится на ведущих позициях списка востребованных и хорошо работающих категорий.
Зачастую заказчики, которые заинтересованы в продвижении именно этих категорий, имеют не слишком притязательные критерии лидов, в отличие, к примеру, от банковских категорий. Механика и виды трафика также могут быть шире и разнообразнее, что способствует более высокой конверсии.
Справедливо отметить и постоянно растущий спрос на категорию для реализации KPIs клиента по механике загрузки чеков и участия пользователя в промо-акции, тем более что СРА-модель идеально подходит в этом случае.
Важно обозначить конкретный и понятный call-to-action для пользователя и использовать его как на посадочной странице, так и на креативах. До старта кампании нужно описать путь пользователя, а также линейку продуктов, на которые распространяется акция. Чаще всего используется модель с оплатой за регистрацию + загрузку чека.
В случае, если CR из регистрации в загрузку чека из СРА-канала немного ниже, чем из основных (контекст, соц.сети и тп.), то это нормально. Если она ниже, более чем в 2 раза, то нужно проверять источники СРА-сети. Максимальная емкость лидов определяется в течение первой недели размещения.
Для защиты от фрода рекомендуется анализировать активность пользователей после регистрации и загрузки чека и передавать эту информацию в СРА-сеть для оптимизации трафика.
CPAExchange хотят предложить вам наиболее успешные кейсы, чтобы вы наглядно убедились в их действенности и эффективности.
Кейс – Вязанка
Участие в промо-акции бренда «Вязанка»:
Лид – регистрация + загрузка чека на сайт
Выполнено более 5000 лидов за 1 месяц
Конверсия из регистрации в загрузку чека: около 60%
Подключено около 15 веб-мастеров
Порядок цены:
350-400 руб + НДС
ГЕО = РФ
Кейс – Gallina Blanca
Участие в промо-акции бренда «Gallina Blanca»:
Лид – регистрация на сайте+ загрузка чека
Выполнено более 4000 лидов за 2 месяца
Подключено более 5 веб-мастеров
Порядок цены:
250 руб + НДС
ГЕО = РФ
Кейс – Дым Дымыч
Участие в промо-акции бренда «Дым Дымыч»:
Лид: регистрация + загрузка чека на сайт + пройденная модерация чека
Лимит: более 1000 лидов
Конверсия из регистрации в загрузку чека: около 28 %
Порядок цены:
400-600 руб + НДС
ГЕО = РФ
Кейс – Баварушка
Участие в промо-акции бренда «Баварушка»:
Лид: регистрация + загрузка чека на сайт
Лимит: более 3500 лидов
Конверсия из регистрации в загрузку чека: более 50%
Порядок цены:
350-450 руб + НДС
ГЕО = РФ
В заключение хочется отметить, что в любом случае, правильная работа с каждой категорией и точно подобранный набор инструментов поможет вывести на ведущие позиции любую категорию, которую бы вы захотели использовать для своего заработка.